撰文：longcrypto

It is only a moment that determines a person's life, as well as his entire destiny.

 

决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间

——歌德

2022年 5 月，Terra 的 UST 脱锚事件震动了整个 crypto 圈。在短短 5 天的时间里，曾经市值排名前 5 的公链 LUNA 从 230 亿美元跌落至 5 亿美元，基于 Terra 发行的稳定币 UST 价格从 1 美元跌至 0.1 美元，几乎双双归零。

此次事件之后，对冲基金三箭资本、借贷平台 Celsius、加拿大上市公司 Voyager Digital、加密货币交易和借贷平台 BlockFi、加密货币管理基金 Babel Finance 等不同程度走向破产、退市或重组，行业遭到巨大冲击。

进入 11 月之后，随着美国通胀数据放缓，美联储释放放缓加息预期，被压制已久的 crypto 圈终于得以松了一口气。

然而，更让人震惊的事情发生了，在不到 10 天的时间里，排名前十、估值 320 亿美元、资产规模超过 240 亿美元的交易所 FTX 在铺天盖地的 FUD 和流动性枯竭后迅速破产。

随着 FTX 帝国崩盘，原本光鲜亮丽背后的奋斗史瞬间黯然失色，欺诈、内幕交易、挪用用户资产、糟糕的管理体系等更多幕后信息被挖掘出来。一时间，FTX 创始人 SBF 口碑急转直下，从天才交易员、加密罗宾汉、大慈善家、救世主、利他主义者、加密货币美国梦的代表、“天才与勤奋”的代表变成了超级恶棍、加密世界的叛徒。

为什么在10天左右的时间竟然发生如此巨变，本篇文章旨在回顾FTX 四年间的发展和营销策略整体回顾，FTX的全面营销确实值得所有行业营销学习，一件事情的衰败早就有所迹象，但是大家都忽视了TA。长远来看，我们也需要将学到的教训转化为一个更健康的加密货币生态系统。

PART

01

FTX 发展史：雄心勃勃、善于赚钱、不惧冒险

2019年 5 月，FTX 在香港正式成立，主打衍生品交易市场，取名 FTX，这是“期货交易所”（Futures Exchange）的简写。其创始人为时年 27 岁的 Sam Bankman-Fried，圈内人称 SBF。

SBF 1992年出生，少年时期在斯坦福大学的校园里长大，他的父母都是斯坦福大学法学院的教授：父亲 Joseph Bankman 是一位税法专家，母亲 Barbara Fried 研究法律、经济学和哲学的交叉领域，从麻省理工学院物理专业毕业后，在华尔街的量化交易公司简恩资本（Jane Street）工作了 3 年，2017 年，他在加州伯克利一所租来的房子里创办了 Alameda Research，开启了一个经典Crypto美国梦的开端。

1.1 2019年：FTX 在成立的第一年，并没有太多的动作，唯一的亮点是获得币安投资，也是为后续故事埋下伏笔

 

2019 年 7 月 29 日，FTX 全球生态通证 FTT 上线交易