撰文：Pyrs Carvolth、Maggie Hsu，均为 a16z crypto 合伙人

编译：Luffy，Foresight News

对于创始人而言，能够清晰传达公司愿景至关重要，这包括讲述公司立场、前景方向以及与竞争对手的差异。处于早期阶段，尤其是那些尚未推出可用产品的公司，可能会觉得现在阐明公司使命还为时过早。但经过深思熟虑的核心信息能够凝聚团队，帮助创始人树立可信度和明确目标，并更加有效地将产品推向市场。

关于打造品牌以及精心撰写能够体现团队价值观的使命宣言，已经有很多可参考的资源。但将这些要素整合起来可能颇具挑战。因此，在这篇文章中，我们将重点探讨如何调整和区分使命宣言与利益声明，以及如何完善电梯游说词（‌译者注：电梯游说词‌是一种简短、精炼的解说方式，用于在有限的时间内向他人介绍自己的公司、产品或创意），用于合作伙伴关系、销售赋能、融资等方面。我们还将分享创始人在将产品推向市场之前所需的基本资料。

关于理想客户画像的简要说明，以及如何在加密领域中使用它们

在本文中，我们将使用理想客户画像（ICP，ideal customer profiles）这一概念。这是一种广为人知的商业开发工具，用于从行为、环境和人口统计学等维度来定义最有可能购买你所销售产品的潜在客户。

为什么这很重要呢？理想客户画像能帮助你了解目标受众 ，即你 「销售」 的对象，并在收到反馈时相应地调整信息传递方式。比如，技术型受众需要更多技术细节；而商业领域的人士则需要较少的细节，但更关注产品带来的效益和成果。

听起来挺不错，但在加密领域，尤其是对于种子轮前的公司来说，定义理想客户画像可能会很棘手，因为这意味着在产品仍在不断发展的情况下，要立即考虑业务成果和目标。在产品尚未完善时，很难定义理想客户画像。所以，我们鼓励公司思考他们期望的最终用户、合作伙伴和客户，然后为产品上市推广材料制定信息，使其能够轻松适应不同的客户、对话和情境。

简而言之，一切都是为了以清晰简洁的方式向任何人解释你为什么要开发你的产品。

同时要注意，无论面对何种受众，有一个信息内容应该保持一致，那就是使命宣言。

一切从使命宣言开始

关于如何写好使命宣言，已经有很多相关论述。但使命宣言的核心是 「为什么」，它简洁描述了公司存在的原因、目标和价值观，以及与众不同的之处。这对于在推介幻灯片、网站文案、跟进邮件、销售对话等诸多方面的定位都至关重要。

重要的是，与上市推广策略相关的使命宣言，不是关于 「怎么做」，甚至也不是 「做什么」。它们无需深入阐述公司的具体业务，也无需详述实现目标的具体计划。相反，使命宣言概述了公司的目标，并帮助定义公司在行业中的地位。使命宣言还具有以下作用：#p#分页标题#e#

1、为公司树立一个核心目标，凝聚团队力量

有效的使命宣言在创新和快速增长可能使重要目标偏离轨道的情况下，提供了急需的方向指引，帮助创始人专注于公司创立时最初设定的那些理想主义的长期目标。

当市场火热且团队需要扩张时，这种核心目标尤为重要。他们可以将使命宣言融入面试、入职培训和绩效评估流程中，以及战略规划、产品路线图的功能优先级设定和营销活动中。

例如，Coinbase 的使命长期以来一直是 「促进经济自由」。

多年来，Coinbase 逐步推出了中心化交易所、钱包、NFT 市场、二层网络等，若将关注点集中在任何一个单一项目上，这一使命宣言的总体原则可能会在传达过程中被忽视。然而，它足够宏观，能够让团队专注于这一原则，然后将其融入关于文化价值观和产品投资的决策中，尽管 Base 项目似乎超出了其核心中心化交易所的业务范围。

另一方面，许多初创公司希望专注于完善特定产品，或者持续关注特定技术或生态系统。例如，Blackbird 公司的使命是 「成为一家奖励热爱餐厅的人们的忠诚度公司」。

有了这一使命宣言，无论是合作伙伴、客户还是投资者这些目标受众，都可以认为，随着产品的发展，Blackbird 会优先考虑并满足食客和餐厅经营者的体验需求，在特定的客户群体中建立忠诚度和信任。

2、使公司有别于竞争对手

加密行业尚在早期，