项目增长三阶段

据我个人的观察，Web3项目的增长基本会经历3个阶段：第一：做campaign在任务平台薅羊毛阶段，第二：TON生态买量换量阶段（本质上和以前合作换量是一个逻辑，好在TON上买量已经标准化和可量化了），第三：传统平台（比如Tiktok或者小红书）投流阶段，这三个阶段分别和项目本身的增长挂钩。

项目刚起的时候，大概率都会去任务平台薅流量，粉丝量起来后开始去买量和换量，这一轮的换量集中在TON生态，很多项目不用发币，纯靠流量生意就能活得很滋润，但TON头部那几家已经把用户导给太多家项目方了，每次进社区一看都是相同的几个渠道来的用户，侧面说明增长某种程度已经乏力了。

新的用增平台—Tik Tok

这个时候嗅觉敏锐的项目方会盯上tik tok，现在TK上的crypto KOL一抓一大把，但真正用起来的项目方并没有几个，一来缺乏资源，不知道去哪找TK KOL，二来不知道怎么在TK投流crypto，其中的门道也需要时间来积累经验。 这里Sonic是个很好的案例，2周做到了百万用户，其实TK投流起到了很大的作用，也说明TK作为Crypto的新渠道，增长的潜力是巨大的。关于Sonic，我们脱敏一下数据，拆解一下tik tok投流细节【下图】（数据仅供参考，并非实际数据要求）：

我们能看到，作为增长负责人，要考虑清楚你的数据指标是什么，这里提到了播放量，互动率，热度标签，讨论度，并且都明确了目标数据，其实上面的提升代币购买意向、扩大品牌曝光etc.都是数据的延伸，但凡数据到达要求后，品牌曝光度自然而然就会提高，这里就需要增长负责人想明白项目到底要什么。

我聊过很多创始人都会相对理想主义，对自己开发的产品有寄予了厚望，却对市场不了解，所以常常出现MKT或者增长决策失误的现象，我一直觉得连社区都混不明白的Founder是有问题的（个人观点），用户的声音要听，才能把自然增长做起来。因为增长是个落地的事情，一定要data driven，这个在我写用户精细化运营那篇文章的时候就已经提到过了，好在能看到一个明显的趋势是项目方开始慢慢注重数据了，开始以数据为导向来做活动。当然好的增长肯定是两手都要抓两手都要硬，我甚至觉的好的增长可以当小CEO了，用增，MKT，转化，留存，能做好这些项目就已经有很好的质感了， 不过一个team里面什么都会的人其实少之又少，这里衍生出了另一个商业生态，那就是Agency，某种程度上这标志着分工更加细化，增长也越来越专业了，这个其实是好事情，考虑到很多项目方会有这个需求，我整理了目前市面上我接触到的的几家不错的agency，以及各自的优缺点以供大家参考。#p#分页标题#e#

MKT Agency

1、LKI

优势：从外在来看，无论是网站设计，奖项的陈列，SEO的排名，这家机构自己的质感做的非常到位。机构的创始人(Laura)在社交媒体上也很活跃，凭借自己入行经验丰富（2016）+ 女性创始人的定位，容易吸引到大家的目光。 该机构既做市场营销，也做上币咨询服务。他们罗列的资源也十分丰富（如：超过1m的大kol资源并且宣称和他们有”私人关系“）；一些合作方很有名气(比如binance；gate；甚至在vc中提到过a16z)；

不足：团队均为外国团队；会有语言、时差的问题。办公室总部设于伦敦 ，服务价格昂贵。此外，我们在和创始人交流的时候发现，她对各个交易所的上所需求并不熟悉。在最新一轮的市场中成功TGE的case似乎乏善可陈（这点从LKI自己的网站上陈列的case study也可以看出来，大多数是数据增长的例子）

Case Study：

https://x.com/multibank_io

https://x.com/IthacaProtocol

https://x.com/FanTV_Official

Deck：⬇️

LKI Consulting - Intro Deck.pdf

2、zerostage

优势：优势是本地化做得好，而且资源很顶级，因为团队是纯外国人，覆盖了不同语言的各个国家，所以不同的PM对于自己国家的市场是最了解的，无论是孵化的项目还是自己的项目质感都很好

不足：很少做中国市场，收费较贵